Как преодолевать трудности при рекрутировании

Каждый раз, возвращаясь с мероприятия от компании, я пишу отчеты по прошедшему событию. В этот раз я решила изменить своему постоянству. Причиной этому послужил тренинг, который я посетила, находясь на Марафоне успеха.

Тренинг проводил Андрей Сизов, автор системы "Продавай.ру", бизнес-тренер и просто интересный человек. Я не впервые принимаю участие в его тренингах. Могу сказать, что впечатление он на меня произвел ещё при первой встрече.

То, о чем говорит Андрей Сизов на своих тренингах, пропитано личным опытом, юмором, позитивом и огромным количеством полезных советов. Действительно, есть чему поучиться.

В этот раз на тренинге мы говорили о лидерстве и рекрутировании. Тема интересная для всех сетевиков и не только для сетевиков, руководителю любого звена знакомы проблемы личного авторитета и работы с подчиненными. Но так как люди, собравшиеся на этом тренинге, сетевики, то мы говорили о проблемах в сетевом бизнесе.

Были рассмотрены и озвучены очень интересные вопросы, которые часто возникают в процессе нашей работы:

1. Почему рекрутирование идет медленно?
2. Как это исправить?
3. Как преодолеть трудный начальный этап?

Ответы на эти вопросы просты и до боли знакомы.

Если человек не действует, МНОГО РАЗ, то это единственная причина по которой трудно его смотивировать.
Действия - это то, из чего состоит наша работа в сетевом маркетинге. Это звонки, встречи, подписание контрактов, продажи.
 Как только количество этих действий у вас становиться меньше, у ваших партнеров начинает происходить тоже самое.

Ошибка - это не совершенное действие. Как просто!?

Существует такое понятие, как ТРЕУГОЛЬНИК БОГАТСТВА.

 Совершая действия много-много раз (скорость нашего движения), мы приобретаем уверенность. Есть уверенность - есть результат, есть мотивация на дальнейшее движение, есть пример для подражания. Все это передается партнерам, дублицируется и происходит рост структуры, новые звания, рост чеков. То, к чему мы все стремимся.
Уверенность - это отсутствие сомнений. Сомнения убивают.
Любовь - надо любить то, чем ты занимаешься, надо любить продукт, любить себя, партнера, клиента.

Когда мы начинаем сетевой бизнес, количество наших действий не приносит того количества денег, которое бы хотелось. Но, продолжая делать действия, мы выходим на приличный уровень доходов, который начинает постоянно расти.

То состояние, в котором мы находимся на начальном этапе, состояние "мешка", имеет свойство затягивать. Люди останавливаются из-за мнений других, из-за негатива, получаемого при общении с кандидатами, из-за больших усилий и маленьких результатов. На этапе "мешка" треугольник богатства работает очень жестко. И преодолеть это состояние можно только одним способом. СОВЕРШАЯ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО ДЕЙСТВИЙ.

Судьба - это выбор. И если мы выбрали этот путь, то надо действовать для достижения желаемого результата. Не надо ныть, что не получается, а искать решение сложившейся ситуации.

Вот такой был у нас тренинг. Время пролетело очень быстро. Все присутствующие принимали активное  участие. Мы учились задавать друг другу вопросы и переводить собеседника из негатива в позитив. Очень здорово и интересно. А главное: ничего невозможного нет.

Всем желаю успехов и огромного роста!

Мой первый год с Florange

Сегодня замечательный весений день и я собираюсь в поездку на Марафон успеха. Это будет не просто Марафон успеха, это ещё и 5-летие компании.

Трудно поверить, что всего лишь год назад я и не думала о том, что Florange настолько изменит мою жизнь и моё представление о сетевом бизнесе вцелом.

 В конце марта 2010 года я подписала договор с компанией и в начале апреля получила свой первый заказ. Тогда у меня был восторг от продукции, но мыслей, что из этого получится серьезный бизнес не было. Я долго присматривалась, примеряла к себе и компанию, и команду. После своей первой поездки на семинар в Суздаль в июле 2010 года, я поверила в спонсора и команду. В Суздали я впервые увидела и услышала Марину, своего спонсора,  не через экран монитора. Там для меня было много открытий. Тогда и появилось желание развивать бизнес. Перед глазами был очень показательный пример, команда моего спонсора родилась в июле 2009 года и через год в июле 2010 года, это самая динамичная и быстроразвивающаяся команда , а Марина вошла в ТОП 20 компании.

 По стечению различных обстоятельств, я уволилась с работы главного бухгалтера и приняла решение серьзно заняться созданием структуры. Это произошло в начале августа 2010 года. Днем рождения своей команды я считаю 9 августа 2010 года, в этот день я подписала своего первого партнера.

Сегодня, спустя ровно 7 месяцев, в моей команде 100 человек в 15 населенных пунктах России и СНГ. Наверное, это не так много, но для меня эта цифра очень внушительна. Объясню почему: я больше 4-х лет сотрудничала с другой сетевой компанией и за это время не смогла там создать и половины того, что имею сейчас. Хотя желание было очень огромное и труда было вложено не мало. Наверное нехватало веры в свой успех. Сейчас эта вера меня переполняет и я делюсь ей со всеми своими партнерами.

 А ещё меня переполняет радость от того, что на этот юбилейный Марафон успеха я еду не одна, а с лидерами из своей команды. И пусть нас пока не много, ведь это только начало! Я верю, что к первой годовщине в моей команде появятся и первые Директора. А так как наша команда использует в своей работе систему, то я в этом просто глубоко убеждена.

 А сейчас отправляюсь "паковать чемоданы", до отъезда остается не так много времени, а ещё столько надо успеть сделать.

Желаю всем огромных успехов!

Ярмарка, ярмарка...

На прошлой неделе меня и мою команду пригласили поучаствовать в благотворительной ярмарке, которую организовала председатель Ассоциации многодетных семей. Предложение оказалось очень интересным, так как я уже думала о том, чтобы провести или поучаствовать в таком мероприятии. Конечно же я дала своё согласие на участие и то, что из этого получилось хочу рассказать в этом посте.

Ярмарка проходила с 1 по 3 апреля. В рамках ярмарки были представлены десять компаний сетевого маркетинга, работающие в нашем городе. и предоставляющие различные услуги, товары и, конечно же вакансии, для тех, кто ищет возможности.

Так как я и моя команда принимали в таком мероприятии участие впервые, нам было интересно все. Мы перезнакомились со всеми представителями сетевых компаний, узнали о их продуктах и услугах, показали возможности бизнеса с нашей компанией и наш продукт, который заметно выделялся на фоне остальных.

Мои партнеры, принимавшие участие в ярмарке.

Очень порадовали организаторы. Они провели громадную подготовительную работу: расклеивали листовки, раздавали флаеры и оповещали о ярмарке по микрофону, перед офисным зданием, где проходило мероприятие, выставили рекламный щит. Огромная им за это благодарность.

Ярмарка проходила очень оживлено. Много посетителей плюс интерес самих участников, все это дало свои плоды. О больших результатах пока , конечно говорить рано, но время покажет и их.

За три дня мы раздали практически весь ознакомительный материал, который был приготовлен, получили много контактов, продали кое-что из выставленных образцов и, что самое приятное, я приобрела нового партнера.

Это как раз момент заполнения договора с компанией.

И я и мои партнеры, принявшие участие в ярмарке, остались довольны тем, что не упустили шанс показать себя, свою компанию и свою продукцию на таком мероприятии.

Мы получили благодарственное письмо за участие и приглашение на дальнейшее сотрудничество с Ассоциацией многодетных семей. Три дня, проведенных на ярмарке, принесли море позитива и положительных эмоций.

Я сделала вывод, что в таких мероприятиях не только можно, но и нужно принимать участие. Во-первых, вы этим помогаете людям. Взнос составил всего 3 000 рублей, а кому-то мы этим смогли помочь приобрести что-то для него необходимое.
Во-вторых, мы приобрели огромное количество новых знакомых, а это дальнейшее развитие нашего бизнеса.
В-третьих, это те эмоции и мотивация, которую мы получили от участия. Это понимание того, что мы в нужное время и в нужном месте!

Желаю всем успехов!

Как не надо приглашать в бизнес

Не знаю, с чем это связано, может быть с приходом весны, но очень активировалась деятельность "представителей" сетевых компаний. Причем, совсем не в том смысле, в котором к этому привыкли, те кто занимается рекрутингом и развитием своих команд.

Только за сегодняшний день, я получила два таких предложения, после которых понимаешь, почему вокруг сетевого маркетинга столько негатива. Такие предложения, как давайте встретимся для обмена опытом, я новичок в сетевом маркетинге, ничего не знаю и не понимаю, вы нам расскажите как движется ваш бизнес, мы вас послушаем, а вы поучитесь, как надо "ставить" (очень слово понравилось) регионы у нашего наставника, который уже 15 лет в сетевом маркетинге и сменил не одну компанию, "поставил" несколько регионов. (Куда поставил, как поставил?) Приходите к нам в компанию у него учиться.

Вам бы понравилось такое предложение?!

Мне совершенно не нравится, что есть люди, которые так "приглашают" новых партнеров. Такое приглашение, лично у меня, вызвало только негодование.  Я уже писала об этом раньше и сейчас хочу повториться.

 Уважаемые господа предприниматели, есть много других способов для поиска лидеров в свою команду, не стоит набирать в поисковике одно слово и потом обзванивать всех, кто есть в вашем городе и связан с сетевым бизнесом, в надежде, что они бросят свой бизнес и "сломя голову" помчатся к вам! 
 Чтобы что-то получить, надо сначала что-то дать!

Если возникает необходимость учиться чему-то новому или есть вопросы, ответы на которые очень надо найти, то среди сетевиков, работающих в onnline, есть столько профессионалов, которые делятся своими знаниями бескорыстно, надо только зайти на их страницу, подписаться на рассылку или обучающий курс и перенимать их опыт "на здоровье", они будут только рады новому подписчику. И если возникает желание быть с этим лидером в одной команде, то это будет только ваше решение, а  этот лидер всегда будет готов прийти на помощь. Не стоит заниматься переманиванием, ведь что посеешь, то и пожнешь!

А как вы относитесь к таким способам развития бизнеса? Может быть и вас так приглашали? 
Поделитесь, пожалуйста, в коментариях, что вы думаете о таких приглашениях. 

Кто ты в своей команде?

Задумывались ли вы, когда-нибудь о той роли, которую играете в той или иной ситуации? О том, что вы отдаете и что приобретаете? Как это отражается на вас?

Каждый из нас знает такую игру, как футбол. Совершенно не важно, как вы относитесь к этой игре, я хочу показать кое-что другое, на примере этой игры.

Для того, чтобы игра состоялась необходимо чтобы было место для её проведения, инструменты (мяч, свисток, ворота, атрибутика и т.д.), правила игры и люди, которые будут принимать в этой игре активное участие. Таких людей можно разделить на несколько категорий.

СПОНСОРЫ
СУДЬИ
ИГРОКИ
ЗРИТЕЛИ

 Каждая категория людей выполняет свою задачу.

 Спонсоры - это люди, которые вкладывают в команду свои деньги, они дают возможность игрокам реализовывать свои навыки, это целеустремленные люди, которым присуща жажда победы, они стратеги. От игры они получают эмоции.

  Судьи - это люди, которые следят за соблюдением правил игры, они могут наказать игрока за нарушение. За свое участие они получают деньги и отношение игроков и зрителей, как положительное, так и отрицательное (Знакомо выражение: "Судью на мыло").

  Игроки - это активные, подготовленные, настроенные на победу, эмоциональные люди, которые бегают по полю, пинают мяч, получают от этого удовольствие. Они должны показать красивую игру. За свое участие в игре они получают зарплату, репутацию личную и команды.

  Зрители - это те люди, которые пришли посмотреть на красивую игру команды, за которую они "болеют". Они всячески поддерживают свою команду: свистят, кричат и т.д. Они получают эмоции, за которые платят свои деньги.

 Кто же из этих категорий людей находится в наиболее выгодном положении?

 Каждый из них выполняет свою работу: по своему и с полной отдачей. При этом судьи и игроки получают за свою работу зарплату в любом случае, при любом исходе игры. Зрители платят за полученные эмоции (положительные - в случае победы их команды, отрицательные - в случае поражения).  И только спонсор получает реализацию своей мечты. Он заработал свои деньги где-то в другом месте и вложил их в то, чтобы эта игра состоялась. Ему важны только чувства, которые он получает от процесса.

  Так и в нашем бизнесе, в разных ситуациях мы ведем себя по разному.  Порой, мы, как судьи, пытаемся "загнать" своих партнеров в рамки каких-то правил. Или, как зрители, активно посещаем различные мероприятия, платим за это деньги, получаем эмоции и при этом, продолжаем только числится в компании. Если у нас роль игрока, то мы активны, эмоциональны, красноречивы, радуемся от того, что у нас все получается, огорчаемся, когда получается не так, как хотелось, имеем какие-то деньги от компании за свою работу, и всегда думаем о том, как мы выглядим "со стороны". А если у нас роль спонсора, то мы получаем удовольствие от того, что что-то отдаем своим партнерам, для их успеха, для их роста и нам совершенно не важно мнение окружающих, нам важен процесс.

 Из всех этих категорий, только спонсор находится в состоянии, когда постоянно хочется двигать вперед.  Хотите иметь сплоченную команду, становитесь для своих партнеров таким спонсором, который не требует чего-то взамен, а отдает свои знания, опыт и время бескорыстно. Это приносит больше пользы и бОльших результатов.

  Успехов в работе и больших вам всем достижений!

 

 

Для Вас....

Мои милые подружки!
Озорные хохотушки!
Вы – волшебницы и феи…
Ну – не ведьмы ж, в самом деле?
Да! Летаем! Да! Умеем!
Крылья всё-таки имеем!
Иногда – метлу хватаем
И опять-таки ле-та-ем……
Чудеса мы совершаем…
Мы чаруем… Мы бросаем…
Для кого-то – талисман…
Для кого-то мы – дурман…
Собираем мы трофеи –
Своё дело знают феи.
А в трофеях тех – мужчины…
Мы их любим без причины…
Любят ведь – за просто так…
Это вовсе не пустяк….
Ах! КАК мы любить могём!
Не шутите вы с огнём!
Поздравляю ВАС, девчонки!
С нашим праздником со звонким!
Пусть сияют Ваши взгляды!
Пусть Любимый будет рядом!
А капель звучит мотивом –
Очень нежным и красивым!
Я люблю ВАС! Обожаю!
ВАМ – «Целую! Обнимаю!»
Крылья все уже надели?
Три-четыре… ПОЛЕТЕЛИ!
С 8 МАРТА милые!!!

Эти строки мне подарила подруга, а я дарю их Вам! 

Спонсор - партнер, друг или босс

Сегодня я хочу поделиться с вами, дорогие читатели, моими наблюдениями и выводами в таком вопросе, как налаживание отношений со своими партнерами.

Я думаю, что многих занимают вопросы: как вызвать у партнера доверие, как сделать так, чтобы его действия были правильными, чтобы он слушал, что говорит спонсор (т.е. вы), как добиться дружбы и доверия со стороны партнера?

Доверие и дружба являются основой сплоченной и успешной команды. Но для того, чтобы эти доверие и дружба появились необходимы некоторые действия с вашей стороны.

Наблюдая за консультантами в офисе, замечаю такое: консультант-новичок жалуется своему спонсору, по всей видимости такому же новичку, как тяжело ему предлагать продукцию, приглашать людей, что вокруг люди, которым ничего не надо и т. д. и т. п. А спонсор сидит слушает "этого бедолагу" и поддакивает ему: "Да, и у меня тоже самое". У обоих глаза потухшие, вот-вот расплачутся друг-другу в жилетку. Картина ещё та! Наверное, доводилось такое видеть, а может и самим быть на месте таких спонсор-партнеров. Я когда-то была такой. Но это было когда-то.

 Сейчас же, когда мои партнеры, неважно новички или нет, приходят ко мне с такими "бедами", я делаю следующее:
  Спрашиваю, к кому ходил, что говорил, как отвечал на вопросы, нахожу позитивные моменты в его поведении и словах, акцентирую на них внимание. Проще говоря, хвалю за правильно сделанные вещи, а не устраиваю "разбор полетов": зачем так сказал, надо было так-то и так-то. И происходят удивительные вещи, только что мой партнер готов был расплакаться из-за своей "неудачи", а тут начинает вспоминать, что ещё хорошего произошло во время встречи, анализировать, делать выводы, появляется блеск в глазах и желание пообщаться ещё с кем-нибудь из кандидатов. Это дорогого стоит!

  Когда я поняла, что надо хвалить своих партнеров за их правильные действия, а не копаться в ошибках, отношения с ними стали доверительными и консультации более плодотворными. А, как следствие, становиться меньше ошибок.

  Конечно, кто-то может и возразить, мол на ошибках мы учимся. Совершено с этим согласно, но лучше учится на чужих ошибках, чем на своих. А возможность проанализировать  ситуацию, найти положительные моменты и сделать выводы, а потом направить действия в правильное русло и пробуждают мотивацию.

  И главное, не забывайте говорить партнеру, что вы в него верите. Когда в человека кто-то верит, в его силы, в его знания и умения, ему легче преодолеть негативное влияние со стороны окружающих.

 Хвалите людей за прогресс, который они делают. Прогресс - это всегда развитие. Если человек развивается, он растет во всех аспектах: знания, навыки, личностный рост и т. д. Хвалить надо незамедлительно, по факту. Конкретно указывая с чем он справился правильно или почти правильно. Когда хвалите, делитесь с партнерами своими позитивными чувствами по отношению к их действиям, поощряйте их совершать правильные действия. Таким своим поведением вы будете вызывать у партнеров больше доверия и они с радостью будут делиться с вами своими победами, а неудачи будут просто не замечать.

  Вот такие выводы у меня получились. Позитивное отношение и реакция на действия ваших партнеров будут приносить больше пользы, чем копание в ошибках.

  Желаю всем прекрасных отношений с партнерами, дружных и сплоченных команд! Успехов!