Сегодня я хочу поделиться с вами моими наблюдениями и выводами в таком вопросе, как налаживание отношений со своими партнерами. Я думаю, что многих занимают вопросы: как вызвать у партнера доверие, как сделать так, чтобы его действия были правильными, чтобы он слушал, что говорит спонсор (т.е. вы), как добиться дружбы и доверия со стороны партнера?
Доверие и дружба являются основой сплоченной и успешной команды. Но для того, чтобы эти доверие и дружба появились необходимы некоторые действия с вашей стороны. Наблюдая за консультантами в офисе, замечаю такое: консультант-новичок жалуется своему спонсору, по всей видимости такому же новичку, как и сам, что ему тяжело предлагать продукцию, приглашать людей, что вокруг люди, которым ничего не надо и т. д. и т. п. А спонсор сидит слушает "этого бедолагу" и поддакивает ему: "Да, и у меня тоже самое". У обоих глаза потухшие, вот-вот расплачутся друг-другу в жилетку. Картина ещё та! Наверное, доводилось такое видеть, а может и самим быть на месте таких спонсор-партнеров. Я когда-то была такой. Но это было когда-то. Сейчас же, когда мои партнеры, неважно новички или нет, приходят ко мне с такими "бедами", я делаю следующее: Спрашиваю, к кому ходил, что говорил, как отвечал на вопросы, нахожу позитивные моменты в его поведении и словах, акцентирую на них внимание. Проще говоря, хвалю за правильно сделанные вещи, а не устраиваю "разбор полетов": зачем так сказал, надо было так-то и так-то. И происходят удивительные вещи, только что мой партнер готов был расплакаться из-за своей "неудачи", а тут начинает вспоминать, что ещё хорошего произошло во время встречи, анализировать, делать выводы, появляется блеск в глазах и желание пообщаться ещё с кем-нибудь из кандидатов. Это дорогого стоит! Когда я поняла, что надо хвалить своих партнеров за их правильные действия, а не копаться в ошибках, отношения с ними стали доверительными и консультации более плодотворными. А, как следствие, становиться меньше ошибок. Конечно, кто-то может и возразить, мол на ошибках мы учимся. Совершено с этим согласна, но лучше учится на чужих ошибках, чем на своих. А возможность проанализировать ситуацию, найти положительные моменты и сделать выводы, а потом направить действия в правильное русло и пробуждают мотивацию. И главное, не забывайте говорить партнеру, что вы в него верите. Когда в человека кто-то верит, в его силы, в его знания и умения, ему легче преодолеть негативное влияние со стороны окружающих. Хвалите людей за прогресс, который они делают. Прогресс - это всегда развитие. Если человек развивается, он растет во всех аспектах: знания, навыки, личностный рост и т. д. Хвалить надо незамедлительно, по факту. Конкретно указывая, с чем он справился правильно или почти правильно. Когда хвалите, делитесь с партнерами своими позитивными чувствами по отношению к их действиям, поощряйте их совершать правильные действия. Таким своим поведением вы будете вызывать у партнеров больше доверия и они с радостью будут делиться с вами своими победами, а неудачи будут просто не замечать. Вот такие выводы у меня получились. Позитивное отношение и реакция на действия ваших партнеров будут приносить больше пользы, чем копание в ошибках. Желаю всем прекрасных отношений с партнерами, дружных и сплоченных команд! Понравилась статья, поделитесь со своими друзьями в социальных сетях, кнопочки внизу.
Хотите быть в курсе событий на моем блоге, подпишитесь на обновление по e-mail и тогда, Вы не пропустите ни одной интересной публикации.
Парадокс: каждый взрослый человек за свою жизнь заводит знакомства с огромным количеством людей, но, как только он приходит в сетевой маркетинг, и ему говорят, что надо написать список своих знакомых, выясняется, что он всю жизнь "провел в лесу, где вокруг не было ни единой души!!!"
С таким явлением сталкиваются все сетевики. И все знают, что начинать работать в сетевом маркетинге надо со списка знакомых. Но страх, этот вечный попутчик любого начинания, мешает сделать первые шаги к своему успеху, используя уже имеющиеся контакты.
Я хочу поделиться с вами теми методами работы по поиску новых партнеров и клиентов, которые использую сама и которые применяет моя команда.
И начать я хочу все-таки со списка знакомых (даже если в нем у вас всего 2 человека). Потому что консультант без списка - безработный консультант.
Я постоянно работаю со своим списком знакомых, над его расширением.
Итак, каковы же эти способы:
1. Анкетирование. Это, наверное, один из самых моих любимых методов. О нем я уже писала у себя на блоге. Благодаря этому методу я расширила свой список знакомых, на сегодняшний день, примерно на 500 человек.
2. Объявления. Этот метод я тоже очень люблю и постоянно использую. Объявления могут быть размещены как на бесплатных досках в Интернет, так и в местных полиграфических изданиях. Если объявление написано правильно и нацелено на вашу целевую аудиторию, то вы будете получать более заинтересованных в вашем предложении, кандидатов. Моя статистика: из 30 человек первой линии, 8 партнеров пришли по объявлениям.
3. Телемаркетинг. Это еще один метод поиска новых кандидатов в партнеры или клиенты. При этом методе вы общаетесь со своими кандидатами по телефону или скайпу. Этот метод позволяет проводить различные соц опросы, анкетирования, делать приглашения на мастер-классы и многое другое. Для работы по телефону можно использовать не только список своих знакомых, но и холодные звонки. Номера телефонов для холодных звонков можно найти на сайтах, форумах, тематических площадках, везде, где "тусуется" ваша целевая аудитория. Здесь главное, чтобы ваше предложение было интересно оппоненту. Моя статистика по этому методу работы 6 новых клиентов за месяц. Провожу 1-2 раза в неделю.
4. Рекомендации. Это один из самых эффективных методов, потому что, ничто так не вызывает доверия, как рекомендация, полученная от друзей и знакомых. Это своего рода реклама, которую для вас делают. Я сейчас говорю о рекомендациях, которые дают своим друзьям и знакомым наши клиенты.
Для того, чтобы ваши клиенты начали вас рекомендовать нужна одна простая, но очень важная вещь. Вас должны воспринимать как ЭКСПЕРТа. Правда, далеко не каждый клиент будет раздавать рекомендации для вас на право и налево. Даже если он считает вас экспертом в своем деле. некоторых об этом стоит попросить, особенно, если вы видите, что клиент остался доволен от общения с вами и от обслуживания, которое он получил. Есть разные фишки, которые помогают получить рекомендации от клиентов, я ими пользуюсь. И от своих постоянных клиентов я получила около 20 рекомендаций.
Случается, что люди, которые пришли по чьей-то рекомендации, решают заключить договор с моей компанией. Тогда я сообщаю об этом человеку, который дал рекомендацию и предлагаю сделать то же самое, чтобы его знакомые стали еще и его партнерами.
Это основные методы по поиску новых людей в свой бизнес, которые использую я и статистика их использования.
Есть еще те контакты, которые случаются каждый день в транспорте, в магазине, в кассе сбербанка, в фитнесс-клубе. У меня с собой всегда есть визитки, пригласительные билеты на мастер-класс, флаеры и каталоги. Я обмениваюсь контактами с людьми при любом удобном случае.
У меня не возникает вопрос: где взять людей? Их вокруг нас огромное количество, главное знать, что я могу им предложить.
Понравилась статья, поделитесь со своими друзьями в социальных сетях, кнопочки внизу.
Хотите быть в курсе событий на моем блоге, подпишитесь на обновление по e-mail и тогда, Вы не пропустите ни одной интересной публикации.
Выполняю свое обещание, немного с задержкой правда)))
Итак, я получила свой подарок планшет Samsung GT-P5100 Galaxy Tab 2 10.1 от спонсора Марины Мазуренко как "Лучший рекрутер". Событие оказалось более волнительным, чем я предполагала.
В моем представлении было, что подарок я получу в Яхонтах, где проходил традиционный Зимний семинар нашей компании. А получилось все иначе, и даже лучше, чем я думала)))
За день до начала семинара в Центральном офисе нашей компании состоялось мероприятие, которое мы называем "Круглые столы". И на этом событии моему спонсору Марине дали слово для выступления по теме работы с командой. Во время своего выступления Марина рассказала про акцию, которая была проведена в нашей команде в декабре и пригласила меня для вручения подарка на импровизированную сцену в центре зала.
Вот это была первая неожиданность!
А потом дала мне микрофон для ответного слова. И это была еще одна приятная неожиданность!
Было очень волнительно и приятно!
Вот я со своим призом!
И вместе с Мариной, после выступления
Ощущения были просто потрясающие!
Спасибо огромное Марине, за то, что она сделала получение подарка для меня настоящим событием и праздником!
На следующий день была двухдневная поездка в Яхонты, где нас ждали еще более потрясающие новости и события, которые подготовила компания.
Мы знали, что нас там ждал СЮРПРИЗ, но что такой, не ожидал никто!
В маркетинг-плане нашей компании произошли очень впечатляющие изменения, и теперь заработать миллион за год стало реальностью на все 100%.
Впрочем, судите сами! Небольшой ролик с нашими впечатлениями, прямо с места событий!
Понравилась статья, поделитесь со своими друзьями в социальных сетях, кнопочки внизу.
Хотите быть в курсе событий на моем блоге, подпишитесь на обновление по e-mail и тогда, Вы не пропустите ни одной интересной публикации.
Мотивация (от лат. movere) - побуждение к действию; динамический процесс психофизиологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.
Вот что нам говорит о Мотивации Википедия.
Главная мысль - это побуждение к действию!
Главный вопрос - что может это побуждение вызвать?
Конечно же МЕЧТА, скажут многие. И будут правы!
Я не буду много рассказывать о своей жизни до MLM.
Скажу только, что в 1997 году моя семья (это я, муж и двое наших сыновей, тогда 9 и 2 лет), были вынуждены переехать из своего родного города, в Россию, в Самарскую область, в деревню с населением в 2000 человек. Где не пьющих можно было посчитать буквально по пальцам.
А уже в 2005 году у нас была машина, 3-х комнатная собственная квартира и мы купили еще одну 3-х комнатную квартиру уже в Самаре, причем без кредитов и ипотеки. Наши дети учились: старший сын в институте, младший в школе.
И наша семья уже ни в чем не нуждалась. Прошли те времена, когда я вынуждена была обменивать, привезенную с собой водку на картошку, чтобы накормить детей (Везли водку, потому что ей выдавали зарплату).
Жизнь наладилась, и, казалось, что еще можно желать, когда у тебя и у твоей семьи есть все. Цель достигнута, живи и радуйся!
Муж, к этому времени, занимал должность директора молодой перспективной компании, я работала заместителем главного бухгалтера. Мы оба начали на новом месте с нуля и смогли достичь карьерных высот, благодаря своим знаниям и умению работать.
И вот в конце, точнее в сентябре 2005 года, в нашу семью неожиданно (как это обычно и происходит) вошел сетевой маркетинг.
Первое знакомство с MLM лично у меня не вызвало никаких эмоций. Я сталкивалась с экономическим понятием "сетевой маркетинг" лишь однажды, во время учебы. И себя в качестве сетевика не видела.
Нам понравилась продукция компании, с которой нас познакомили. Мы вполне могли приобретать ее для себя по полной цене, без заключения договора и обязательств, но муж принял тогда решение принять предложение и "попробовать" себя в качестве дистрибьютора.
Так началась МОЯ сетевая жизнь. МОЯ, потому что муж очень скоро отошел от сетевого маркетинга. Его работа приносила и приносит хороший доход и ни чем другим он заниматься не собирается. А я освоила профессию сетевика и развиваю свой бизнес в MLM.
Скажу честно, что смотивировать себя на какие-либо действия было очень сложно. Материальная сторона вообще не впечатляла. Я, вскоре после заключения договора, перешла на должность главного бухгалтера с окладом равным доходу "Золотого директора". Муж в должности директора, тоже с приличным окладом. В сумме это получалось довольно солидно. И доход в несколько сотен $ был совершенно не интересен.
Ходить и предлагать продукцию кому-либо, когда ты "кабинетный" работник очень сложно и не комфортно. Приглашать людей присоединиться к твоей структуре, когда ты занимаешь руководящую должность, вызывало внутренний протест.
И мы стали потребителями со скидкой.
А все, что стало происходить дальше, продукт моего любопытства, желания разобраться, что же это такое MLM и умение быстро учиться новому, особенно если мне понравилось.
Свою мотивацию я нашла в своих потребностях общаться, организовывать и обучаться. Я увидела, что в сетевом маркетинге все это есть и я могу реализовывать эти свои желания. Я нашла нишу в которой мне хочется постоянно развиваться. И нашла свою мечту, которая стала целью.
Я не зря вначале своей статьи привела определение мотивации из Википедии. Меня к действиям побудили мои внутренние потребности в общении, новых знаниях и реализации своих организаторских способностей, а это как раз процесс психофизиологического плана.
Для развития своего сегодняшнего бизнеса я сознательно уволилась с должности главного бухгалтера и ушла, как говорится, "в свободное плавание".
У меня, как и раньше, все есть, с материальной точки зрения. Машина, квартира, достаток, дети выросли и определились. Муж, который всегда меня поддерживает и помогает.
Но у меня есть большая мечта, даже цель: быть востребованной, приносить пользу другим людям, помогать им и получать от этого огромное удовольствие. Это мое желание "жжет мне пятки" и является самой большой мотивацией. Для себя я сделала вывод: какой бы обеспеченной не была твоя жизнь, всегда можно найти то, что станет вести тебя к новым вершинам и победам!
Понравилась статья, поделитесь со своими друзьями в социальных сетях, кнопочки внизу.
Хотите быть в курсе событий на моем блоге, подпишитесь на обновление по e-mail и тогда, Вы не пропустите ни одной интересной публикации.
"Всегда будьте решительными и ориентированными на действия!"
Брайан Трейси
27 апреля 2013 года в Самаре будет походить семинар "Достижение максимума: ключ к личному & бизнес успеху". Это авторская программа Брайана Трейси адаптирована специально для России.
Семинар станет сенсацией года в Самаре. такого масштабного мероприятия в нашем городе еще не было. Организатором этого грандиозного события выступила Академия тренингов "Harmony & Business" .
И я, как партнер Академии тренингов, как постоянный участник их образовательных программ, тренингов и семинаров, хочу пригласить Вас на это событие, которое обещает быть очень значимым для многих людей не только нашего города.
Уже на сегодняшний день подали заявки на участие представители как сетевого, так и традиционного бизнеса из разных городов России и Казахстана.
Подтвердили свое участие такие известные люди как Константин Титов (1-ый Губернатор Самарской области) и Анатолий Волошин (Председатель правления ООО КБ "ЭЛ Банк" и Почетный гражданин г. Тольятти). Приглашены представители администрации города, СМИ, все ведущие предприниматели. Более 2200 человек будут участвовать в этом масштабном событии.
Вот что говорит в интервью журналу "Делец" о роли Брайана Трейси в его жизни Дмитрий Кирилов, генеральный директор группы компаний "Развитие Самарского региона" и один из инициаторов приглашения Трейси в Самару:
"Однажды я попал на семинар Брайана Трейси, и тогда отчетливо понял: чтобы добиться успехов, нельзя останавливаться ни на минуту: ставить цели и достигать их. Это действительно легко, нужно только знать, как это делать.
Если бы кто-то раньше рассказал мне, куда и как нужно двигаться, уверен, были бы уже совсем другие результаты.
Каждый человек хочет быть лучшим, это заложено с рождения. Но кто-то идет стремительно вперед, а кого-то одолевают страхи и сомнения (а это, как известно, злейшие враги успеха). Нужно стремиться к своей цели, учась на ошибках других с помощью успешных методик, которые нам преподают.
Брайан Трейси как раз и относится к таким людям, которые могут на личном примере и опыте научить, как стать успешным."
И еще хочу сказать несколько слов о Брайане Трейси (для тех, кто с ним не знаком).
Брайан Трейси. Всемирно-известный консультант и гуру в области продаж, менеджмента, развития личности и бизнеса. Он считается одним из лучших консультантов в мире, а предлагаемые им практические приемы – реально применимыми и компактно изложенными.
Начал карьеру с должности агента по продажам. Уже в 25 лет он стал вице-президентом компании, управляя 95 подчиненными, а в 30 лет он возглавил компанию стоимостью 265 млн. долларов. Он сделал успешную карьеру в продажах и маркетинге, инвестициях, недвижимости, импорте, консалтинге и менеджменте.
Сегодня Брайан Трейси – глава Brian Tracy International, компании по развитию человеческих ресурсов. Штаб-квартира компании находится в Сан-Диего, Калифорния и имеет филиалы в 31 стране мира.
Брайан Трейси выступает в 90 странах на шести континентах, говорит на четырёх языках. Он ежегодно консультирует 350 фирм, а также проводит семинары для 350 тысяч участников. У него есть замечательная способность вдохновлять, захватывать и держать внимание аудитории, используя комбинацию рассказов, примеров, юмора, практических идей для быстрого получения результатов.
Его превосходные методы переговоров, семинары о руководстве, продажах, управлении и персональной эффективности приводят к позитивным изменениям в бизнесе и в жизни.
В течение последних 30 лет Брайан Трейси проводил исследования, писал работы, читал лекции на различные темы в сфере экономики, бизнеса, психологии и философии. Он является автором более 40 бестселлеров, которые были переведены на многие языки мира. Он выпустил более 300 аудио- и видеопрограмм по обучению, включая известную во всем мире программу «Психология Достижений», которая переведена более чем на 20 языков.
В течение ближайшего времени я буду публиковать интересную и полезную информацию о Брайане Трейси, его методиках, его книгах, курсах, тренингах и семинарах. Для того, чтобы как можно больше людей "загорелось" желанием достичь успеха в своем бизнесе и в жизни.
Праздники закончились и самое время возвращаться к работе. А это так сложно сделать, после такого длительного отдыха. Как вернуть настроение на рабочий лад, где взять мотивацию и энтузиазм, чтобы начать активно работать и без лишних затрат сил, влиться в поток дел?
Не знаю как вам, а мне это дается совсем не легко. Поэтому во время таких длительных праздников я стараюсь не расслабляться и продолжаю действовать.
Но знаю, что многие позволяют себе отдохнуть "по полной программе" и с трудом выходят из этого состояния. Поэтому хочу поделиться очень простым рецептом мотивации, который дает толчок к действиям.
Действительно, все очень ПРОСТО! Я подглядела этот рецепт у Дениса Кириленко. Мне он очень понравился своей простотой и применимостью к любому делу.
Впрочем, судите сами:
1. Ваши Достижения.
Составьте список своих достижений. Вам же есть за что себя похвалить? Вспомните, какие достижения у вас были за последнее время. Если вы ведете Дневник Успеха, то просто полистайте его, почитайте, вспомните свои ощущения, после маленьких побед, о которых вы писали.
2. Ваша ценность.
Подумайте, какую ценность вы несете своей деятельностью окружающим людям. Напишите 2-3 пункта. Если вы занимаетесь каким-то делом, значит это кому-то приносит пользу. Подумайте, какую полезность-нужность-необходимость несет ваша деятельность.
3. Удовольствие.
Разрешите себе получить удовольствие от любых мелочей, которыми вы занимаетесь. Не важно, что вы делаете, привычные дела или новые. Делайте все, как в первый раз. Уберите чувство рутины. Сделайте привычное не так, как всегда, а как-то по особенному. Получите от этого удовольствие.
4. Чувство Веры.
Найдите истории, которые вдохновляют вас. Это может быть история успеха (например: Билл Гейтс, Стив Джобс), история любви (например: история Золушки), история жизни (например: Алексей Мересьев). Главное, чтобы эта история вас вдохновляла и вселяла в вас Веру, что у вас все получится.
5. Передача эстафеты.
Если у вас есть партнеры, то среди них найдется тот, кто сейчас очень нуждается в вашей поддержке. Подарите этому человеку свою поддержку и веру в него. Несколько простых слов смогут поднять дух вашему партеру. Ведь ничего не стоит сказать: "Я верю, что у тебя все получится!" или "Я знаю, что тебя ждет огромный успех!"
Можете привести в пример истории успеха других людей, которые вам известны.
Это очень просто! Когда начинаешь верить в человека и делиться с ним своей поддержкой - получаешь прилив сил. Начинаешь делиться вдохновением, и его становится больше.
Эти простые шаги помогут вам быстро, практически мгновенно, вернуть себе энтузиазм, загореться на новые свершения и зажечь на это своих партнеров.
И, если вы все еще "раскачиваетесь", как маятник, между праздниками и буднями, просто возьмите лист бумаги и проделайте эти шаги.
Поделитесь в комментариях своими рецептами мотивации, что вас побуждает к действиям, что дает вам вдохновение.
Понравился пост, поделитесь ссылкой на него в соцсетях, кнопочки внизу.
Хотите всегда быть в курсе новых событий на блоге, подпишитесь на обновление по e-mail!
